机器人出租?真的是门好生意

2016-05-09 14:02

 英特尔宣布投资机器人创业公司Savioke,这家公司的商业模式是生产服务机器人,提供给酒店机器人租赁


 Intel Capital此轮领投总额达1500万美金,参与跟投的还有Northern Light Venture Capital和EDBI,后者代表新加坡经济发展局进行投资。而Google Ventures恰巧是Savioke的早期投资者之一。



  两家科技巨头不约而同盯上了服务机器人的这块大蛋糕。


 「Savoike由机器人专家史蒂夫·考辛斯(Steve Counsins)创立于2013年,迄今为止累计融资1760万美元。该公司生产的Relay机器人可以自动为酒店房间运送牙刷、毛巾和其他物品。目前共有15台机器人在为6家酒店提供服务,共计运送物品达1.1万次。」Savioke并不销售机器人,而是按月向酒店收取使用费。而且这种模式越来越多地收到机器人创业公司的青睐,原因可不止它们解释的那么简单:


  出租机器人?好处可不止一个


  对于创业公司而言,出租机器人除了能够带来稳定的现金流之外,更是一种有效的营销手段。


  这项措施可以极大地减低采购者的门槛,促进机器人出货量的提升,从而对自身的生产成本产生正向促进的效果。


  出租模式geng 容易受到资本市场的青睐,尤其是来自大型科技公司的投资,它们本身就是SaaS(软件即服务)的最大受益者,因此他们也更加看好这些机器人创业公司。


  数据,还是数据


  利用租赁模式可以更快速完整地获取运行数据,尤其是对快速发展的机器人行业来说,快速的反馈机制可以为创业者带来快速地改进提升机会,这一点恐怕是租赁机器人公司不愿说的。


  在获取完整的运行数据,能够快速反馈解决实际问题,进而拉开与竞争对手的差距,而且这种差距会随着自身销售规模和反馈数据的增大而指数级增大。


  对于资本市场而言,评估这种商业模式的溢价也会比单纯的售卖要高出许多。